Материальная ответственность работника заключается в его обязанности возместить работодателю причинённый ему прямой действительный ущерб (часть первая ст. 238 ТК РФ). Под прямым действительным ущербом в соответствии с частью второй ст. 238 ТК РФ понимается: реальное уменьшение наличного имущества работодателя или ухудшение состояния указанного имущества (в том числе имущества третьих лиц, находящегося у работодателя, если работодатель несёт ответственность за сохранность этого имущества); необходимость для работодателя произвести затраты либо излишние выплаты на приобретение, восстановление имущества либо на возмещение ущерба, причинённого работником третьим лицам. Роструд в письме от 19.10.2006 № 1746-6-1 указал, что к прямому действительному ущербу могут быть отнесены, например, недостача денежных или имущественных ценностей, порча материалов и оборудования, расходы на ремонт повреждённого имущества. Неполученные доходы (упущенная выгода) взысканию с работника не подлежат (часть первая ст. 238 ТК РФ). Таким образом, невыполнение плана розничного товарооборота, в результате чего работодатель не получил ожидаемых доходов, не относится к прямому действительному ущербу, поэтому работник в данном случае не может быть привлечён к материальной ответственности. Невыполнение плана продаж, когда к этому привело конкретное, доказанное работодателем неисполнение работником иных своих обязанностей (должностной инструкции), является основанием для привлечения работника к дисциплинарной, а не материальной ответственности (смотрите, например, определение Ростовского областного суда от 20.09.2018 № 33-16754/2018).